老顾客带新客户的营销方案
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家装市场“金三银四” 消费呈现新趋势中国青年报客户端讯(中青报·中青网记者王聪聪)家装市场迎来有“金三银四”之称的销售旺季。90后已成为当下家装市场消费主力。伴随消费群体的更新换代,家装市场呈现怎样的新气象? 在北京多个家装建材市场,多位门店负责人均表示,前来咨询装修方案的顾客数量明显增多,家电、..
去具体场景中,找客户大家都用同样的方法来吸引顾客,似乎已经不太灵了,结果效果越来越差。还有市场技术层出不穷,从大模型到AI创意营销,新工具一个接一个,去追后面会介绍。 依然会用老办法。第三种,使用人对问题、解决方案都很清楚,可在决策上自己做不了主。也就是说,最终决策权由更高层级的人负责,更高层级的后面会介绍。
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加价92万选配再优惠111万,劳斯莱斯这是什么咋回事?而是客户使用定制性方案,也就是购买选装件后的让利。这释放出两个信号:一个是劳斯莱斯车价的确是“打骨折”了,但销售员是在增加选装件后再给顾客打折;另外一个则是,劳斯莱斯的选装件售价高昂、有很大的让利空间。要知道,劳斯莱斯每一辆都是定制的,也就是说,每一辆车都得加等我继续说。
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